• 团伙日售个人信息超万条 涵盖48名各行业“内鬼” 2019-10-14
  • 成品油调价窗口将启 机构预测小幅下降 2019-10-14
  • 【北京奥吉通国门车型报价】北京奥吉通国门4S店车型价格 2019-10-14
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-14
  • 西藏迎来首家民营文化企业援藏团队 2019-10-13
  • 候选企业:江苏洋河酒厂股份有限公司 2019-10-10
  • 坐拥"天时地利"的东道主 如何解决"人和"难题 2019-10-08
  • 遵义市红色旅游暨赤水河谷国家级旅游度假区推介会 2019-10-08
  • 黄永富:“数字中国”将引领亚洲数字化进程 2019-10-05
  • 合肥西园新村小菜市变身徽派美食街 2019-10-05
  • 再次神助攻普京!特朗普在G7峰会期间称克里米亚属于俄罗斯 2019-10-04
  • 西班牙对决葡萄牙 谁才是伊比利亚半岛美食届的一哥? 2019-10-01
  • 内蒙古草原进入全面返青期 2019-10-01
  • 新华社评论员:不忘初心 牢记使命 永远奋斗 2019-09-27
  • 华北黄运区为何贫穷落后?晚清中国腹地与沿海的“大分流” 2019-09-27
  • 标王 热搜: 涂料  木业  地板  建筑材料  家居  陶瓷  供应  西安  木业公司  乳胶漆 
     
    当前位置: 安徽快三遗漏 » 新闻资讯 » 国内动态 » 正文

    安徽2400岁大蟒:“新零售”时代 木地板业进入电商还需克服不少困难

    放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-30  浏览次数:8660
    核心提示:在这个互联网时代,只要有机会,企业就能赚上一笔。各个渠道的出现,必然导致传统经销商渠道销售不断萎缩,这是毫无疑问的趋势。木地板企业

    安徽快三遗漏 www.ywrtd.com 在这个互联网时代,只要有机会,企业就能赚上一笔。各个渠道的出现,必然导致传统经销商渠道销售不断萎缩,这是毫无疑问的趋势。木地板企业想要顺利跨入电商,目前还需要克服一些困难。

    实体到电商,再到新零售

    2010年以前,终端经销商几乎是木地板企业唯一的销售渠道,老板们热衷于举办各种线下门店的促销活动,在店庆和节假日之前费尽心思策划活动,给门店装扮铺设。如果是连锁店,所要消耗的资金和人力就更多,甚至还需要招聘临时工来发传单、做宣传、拉客人,店面铺设和人工宣传都是成本。

    虽然这种模式依然存在,但是已经成为了木地板行业众多销售渠道中的一条分支。从纯粹的实体店再到近几年的电商平台?;チ墼嚼丛矫飨?,木地板行业的销售渠道和营销方式也大有改变。

    在2016年的“双十一”购物节中,大自然家居旗舰店与贝尔旗舰店的交易指数均达到400万以上,在家装主材店铺交易指数排行榜中排名第一名和第四名。这些线下大牌,均以过亿元的最终成交量将电商战绩提高了N个层级。

    仅仅是“双十一”,就已经足以说明线上销售给木地板企业带来的巨大利益?;チ蠓却四镜匕逍幸档恼宕缶?,然而按照这种趋势发展下去,是不是所有木地板企业都可以摒弃传统的线下门店,转型做电商平台呢?马云说,不能。

    在杭州云栖大会上,马云提出,纯电商时代已经过去,新的风口是以用户体验为中心的“新零售”模式,也就是线上+线下+物流。

    单纯的电商或者单纯的实体店模式都将面临淘汰,将两者结合起来才是大势所趋。线上销售会成为传统行业进步的助力者,但从来不是一种替代品。线上、线下的销售模式必须是相互打通的,线上需要负责互联网传播,线下需要负责体验产品。

    在互联网的大背景下,网购的消费方式越来越普遍,也越来越便捷。电商几乎是绝大部分线下产业的必走之路,木地板行业不会是例外。跟风涉足电商的木地板企业不在少数,但是转换模式这件事,对企业来说是非常痛苦的。铺贴、运输、退换货是不可避开的痛点,木地板企业想要顺利跨入电商,目前还需要克服这四个问题。

    一、价格差异大

    不同地区的销售价格不尽相同,线上平台则将所有价格公之于众,对木地板行业冲击很大。在电商平台,同样是实木地板,有的商家把价格定在500元/平方米,有的商家则把价格定在80元/平方米。在消费者看不到实际产品的情况下,价格低的厂家往往更容易获取优势。网上木地板的价格越低,商家的让利就越多。

    二、成本依然高

    没有价格优势的木地板企业,免不了要优化搜索引擎和打广告宣传,而这些费用丝毫不比实体店做一次活动的成本要低。仅仅是广告费用,就大概占据了成本的25%左右。

    除此之外,地板具有重仓储和重物流的特性,需要解决物流、仓储、配送问题。目前“送货入户”已经是天猫商城针对建材品类商家的强制性要求,木地板属于重货,这导致木地板的运输成本很大,大概占据了成本的20%左右,其中还不包括增退少换等额外支出。如果再算上其它成本,其实已经处于亏损状态了。

    三、售后问题多

    在电商这条路上,木地板行业仍然在受到产品同质化问题的困扰。木地板的花色与纹理大同小异,这导致消费者在线上无法进行切实的对,像商品与预期不符这类问题也接踵而至。实体店,企业可以通过样板间来提高附加值,可以凭借服务和质量卖出好价格。但在互联网电商平台就缺乏实际展示效果,高端产品难以觅到市场。

    目前的电商平台只能单纯的在网站上提供产品的图片、类别、规格、样板效果、价格等,更进一步接近消费者的展示方式就是近期的VR技术,客户可以在网站上全方位视角的查看样板间。但实际上,很多客户反映这样的效果只能感受个大概,与亲自观察产品还是有很大的差别。

    四、防假货商家

    由于电子商务在发展的过程中还存在着诸多漏洞,这就无可避免地导致了一些不良商家开始贩卖假货,以低价取胜。而不良商家贩卖假货,使得正品地板的声誉也受到了一定程度上的损害,除了面对以上这些现实问题,部分商家还要分出一部分注意力来防止假货盛行。

    未来的市场战

    以上各个渠道的出现,必然导致传统经销商渠道销售不断萎缩,这是毫无疑问的趋势。不过,我们看到在新零售的改变之下,仍然有大量的企业和经销商没有充分认识到市场的变化,依然习惯在传统的路径上努力赶路。

    在南浔、常州及其它产区,不少木地板企业还在延续传统的模式,将全国市场划割为十几个区域,由业务人员分别负责,每月出差各地城市的建材市场,部分终端经销商依然坐在店面里等着客户上门,他们或许已经发现进店的客人越来越少,却不知道如何突围。

    无论承认与否,新零售时代已经到来,企业必须及时建立多渠道的销售模式,仅靠经销商渠道永远不会创造出高爆发的成绩。未来的终端经销商将会逐渐走向以服务为主、销售为辅的经营模式。

    (来源:亿欧网)

     
     
    [ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     
    0条 [查看全部]  相关评论

     
    推荐图文
    推荐新闻资讯
    点击排行
     
    安徽快三遗漏 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 安徽快三遗漏
     
  • 团伙日售个人信息超万条 涵盖48名各行业“内鬼” 2019-10-14
  • 成品油调价窗口将启 机构预测小幅下降 2019-10-14
  • 【北京奥吉通国门车型报价】北京奥吉通国门4S店车型价格 2019-10-14
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-14
  • 西藏迎来首家民营文化企业援藏团队 2019-10-13
  • 候选企业:江苏洋河酒厂股份有限公司 2019-10-10
  • 坐拥"天时地利"的东道主 如何解决"人和"难题 2019-10-08
  • 遵义市红色旅游暨赤水河谷国家级旅游度假区推介会 2019-10-08
  • 黄永富:“数字中国”将引领亚洲数字化进程 2019-10-05
  • 合肥西园新村小菜市变身徽派美食街 2019-10-05
  • 再次神助攻普京!特朗普在G7峰会期间称克里米亚属于俄罗斯 2019-10-04
  • 西班牙对决葡萄牙 谁才是伊比利亚半岛美食届的一哥? 2019-10-01
  • 内蒙古草原进入全面返青期 2019-10-01
  • 新华社评论员:不忘初心 牢记使命 永远奋斗 2019-09-27
  • 华北黄运区为何贫穷落后?晚清中国腹地与沿海的“大分流” 2019-09-27
  • 安徽11选5前三直最大遗漏 被上司侵犯的彩票员 玩分分彩必输 山西十一选五开奖号码 河南福彩网 最精单双中特公式 超级大乐透彩票图片 广东快乐十分实时开奖 内蒙古快三推荐号码 明珠自动投注系统 广东十一选五走势图表 倍投二串一足彩稳赢唯一方法 中国竞彩网传统足彩 江西11选五和值走势图 逆袭分分彩计划在哪里下载